De Psychologie van het Overtuigen

Je product staat als een huis. Je plannen kloppen als een bus. En je mensen zijn professionals die je echt wel om een boodschap kunt sturen. En toch… krijgen ze die boodschap maar niet ‘verkocht’.

Logisch, want ze blijven maar hameren op feiten, argumenten, USP’s, plannen, visies… Terwijl we allemaal wel weten dat overtuigen om iets anders vraagt:

• Relaties aangaan
• Vertrouwen winnen
• Mensen tot actie aanzetten

Dáár begint het mee. En je zult zien: dan landen die feiten, argumenten, USP’s, plannen en visies ‘vanzelf’ opeens wel.

Hoe dan?

Eerlijk is eerlijk: overtuigen is geen trucje dat je in een uur leert. Dat beloven we dus ook niet.

Wat wel gebeurt: de knop gaat om. Na deze presentatie realiseren je mensen zich ze éérst de menselijke connectie aan moeten gaan. Zodat ze daarna een veel grotere kans van slagen hebben om die klant, collega of wie dan ook te overtuigen.

We duiken kort de wetenschap in: niveau Nobelprijs, maar heel toegankelijk gebracht. Daarna laten we zien welke 7 overtuigingsprincipes in elk gesprek voor het grijpen liggen. En tot slot gaan we op een aantal principes wat dieper in: met prikkelende inzichten, relevante cases en praktische tips waar je mensen meteen profijt van hebben.

Goed om te weten

• In een presentatie van een uur behandelen 2 of 3 principes. Van tevoren bepalen we samen welke principes dat het beste kunnen zijn. Zo sluiten we optimaal aan op de grootste ‘overtuigingsuitdagingen’ van je mensen.
• In een presentatie van twee uur behandelen we alle 7 principes.

Download hier het overzicht met alle informatie over de workshops (pdf):

Download overzicht
Je hoeft je mailadres niet achter te laten.

Je wil iets voor elkaar boksen. Daarvoor heb je anderen nodig: hun goedkeuring, hun medewerking, hun ‘JA’. Maar je krijgt het niet voor elkaar, omdat…

Ja, waarom niet eigenlijk..? 🤔

Omdat je de code van het brein nog niet hebt gekraakt. Precies dat ga je in deze workshop doen.

Hoe dan?

• Eerst duiken we de wetenschap in. Niveau Nobelprijs, maar heel toegankelijk uitgelegd. Dit is het moment waarop bij de meeste deelnemers het kwartje al valt. Of beter gezegd: inslaat als een bom.
• Dan schakelen we razendsnel door naar Dr. Cialdini’s 7 universele overtuigingsprincipes. Lees: interessante cases, herkenbare voorbeelden en praktische tips. Lekker om naar te luisteren en heerlijk om straks door te vertellen (‘Écht…?!’). Maar vooral bedoeld om je te inspireren. Want wat McDonald’s kan, kan jij straks ook.
• En op het einde heb je een systematische aanpak om mensen te overtuigen. Wetenschappelijk onderbouwd, ethisch verantwoord en superpraktisch gemaakt aan de hand van je eigen case.

En dan?

Dan ga je naar huis met de code voor het menselijk brein in je achterzak: voor de rest van je leven paraat als je mensen wil overtuigen om dingen voor elkaar te boksen 💪

Inclusief Cheat Sheet met powertips

Download hier het overzicht met alle informatie over de workshops (pdf):

Download overzicht
Je hoeft je mailadres niet achter te laten.

Als je vooral geïnspireerd wil worden, raden we je aan om de workshop van 3,5 uur te doen 👆 Maar als het overtuigen van anderen je ‘core business’ is (hallo leidinggevenden, communicatieadviseurs, marketeers, salesprofessionals, HR-specialisten en mensen in ingewikkelde organisaties met veel belangen), dan zit je hier goed.

De basis van deze workshop is dezelfde als die van de workshop van 3,5 uur. Maar we gaan behoorlijk wat dieper, zodat je straks nog makkelijker overtuigt:

• Extra studies en cases
• De ‘aanjagers’ van elk principe, zodat je precies weet hoe je ze kunt activeren
• De ‘versterkers’ van elk principe, zodat je ze nog krachtiger kunt inzetten

(Die aanjagers en versterkers leer je alleen bij ons 🤫)

En we maken het nóg praktischer:

• Persoonlijk actieplan voor elke deelnemer
• Gezamenlijke business case voor de hele groep

Inclusief superpraktisch Cheat Sheet met stappenplan, aanjagers en versterkers

Download hier het overzicht met alle informatie over de workshops (pdf):

Download overzicht
Je hoeft je mailadres niet achter te laten.

Je gaat leren van de Godfather of Influence zelf: Dr. Robert Cialdini. In 11 videomodules onthult hij de geheimen van de Psychologie van het Overtuigen. Je zult zien: hij is niet alleen een briljante wetenschapper, maar ook een briljante verteller. Voor vragen en extra tips neem je deel aan de online Q&A’s met Jaap en Stijn (optioneel).

Deze training bestaat uit de volgende onderdelen:
11 videomodules (11 uur: eigen tijd, eigen tempo)

Introduction

Research from LinkedIn shows that persuasion is one of the top 3 in-demand skills in today’s professional workplace. This first module explains why. You’ll also gain critical insights into the science of persuasion, laying a solid foundation for everything you’ll learn in this program. This is your first step to becoming a true expert.

Process & Ethics

Understanding the seven Principles of Persuasion will help you achieve better results. But you’ll be even more successful if you apply them according to the science-based processes that you’ll find in this second module. Perhaps even more importantly, you’ll learn how to apply them in an ethical way.

Contrast

Before taking a deep dive into the Principles of Persuasion, we’ll address the contrast phenomenon. In this module, you’ll learn all about the power of contrast and the best ways to use it as an amplifier for each of the seven Principles of Persuasion. Consider it a small gift to you as a future member of the Elite of Influence…

Reciprocity

In the fourth module, you’ll gain a thorough understanding of the science behind the principle of reciprocity and its practical applications. You’ll rediscover the “hidden gems” of the world of influence: the Activators and Amplifiers that engage and boost the Principles of Persuasion. You’ll learn how to master them not only for reciprocity in this module but also for the other principles in the following modules, giving you a unique competitive advantage over those who haven’t enrolled in this program.

Liking

You’ll like this fifth module on Liking! You’ll learn how to use the commonly recognized principle of Liking in novel and nuanced ways for negotiation and other persuasive purposes. Moreover, as you will in all the other Principle modules, you’ll install what you’ve learned into your personal Action Plan. This means you can put those lessons into practice and get results right away.

Unity

Dr. Cialdini uncovered this Principle of Persuasion relatively recently, and added it to the expanded edition of ‘Influence’ in 2021. So, after completing this sixth module, you’ll be a part of the Elite of Influence that understands and applies this Principle by harnessing the feeling of “we-ness” which will lead to assent from others. Speaking of unity…

Social Proof

Professionals in the online world often say that the Principle of Social Proof is their most productive. In this module, you’ll learn how to leverage its force both online and offline. And again, you’ll walk away knowing effective Activators and Amplifiers, and how to avoid common Social Proof mistakes that even major brands often make. But not you, ever again.

Authority

The Authority Principle is another booster of success. In the eighth module, you’ll learn the science behind it and how to apply it efficiently, effectively, and ethically. We promise the official Cialdini certificate will significantly add to your authority. You’ll want to display it on your office wall, on your desk, or in the background of your online meetings. Why? This module provides the evidence.

Consistency

People want to be—and to be seen—as consistent with their existing commitments. In this ninth module, you’ll find out what activates and amplifies this drive. You’ll also learn how to incorporate it smoothly into your everyday persuasive appeals.

Scarcity

You’re no doubt familiar with FOMO: the Fear Of Missing Out. In this last module, you’ll see how this phenomenon caused a product that usually sold for $3.95 to sell for $250. Sound too good to be true? Not by this stage of the program. By now, you’ll fully understand that applying the science of influence can lead to incredible results. You won’t want to “miss out.”

Ethics Revisited

We must always strive to apply these powerful Principles of Persuasion in ways that are true, natural to the situation, and wise for all concerned. To do otherwise invites misfortune for all concerned.

Q&A’s (5 x 1 uur, optioneel)

• Kick-off
• Introduction, Process, Ethics & Contrast Principle
• Reciprocity, Liking & Unity
• Social Proof & Authority
• Consistency & Scarcity

En dan… het examen

Dit is een online examen van 30-45 minuten, dat je maakt waar en wanneer je wil. De vragen zijn niet zozeer gericht op je feitelijke kennis, maar op hoe goed je die kennis kunt toepassen bij alledaagse overtuigingsuitdagingen.

Om te slagen, moet je 70% van de vragen goed beantwoorden. Geen zorgen: als je deze online training volledig hebt doorlopen, heb je alles in huis om te slagen.

Download hier het overzicht met alle informatie over de workshops (pdf):

Download overzicht
Je hoeft je mailadres niet achter te laten.

Je hebt de verdiepende workshop gedaan. Goede geluiden gehoord na de serie van drie verdiepende workshops. Of je team gecertificeerd met de online training. Dus… je wil méér. 

Want je voelt aan alles: dit is voor elke professional een ‘top skill’ voor (World Economic Forum, 2023-2026). Sterker nog: je wil een cultuur waarin de menselijke connectie bijna automatisch hand in hand gaat met betere resultaten.

Nou, we hebben méér…

Of beter gezegd: met de bouwblokken in dit document bouwen we samen een traject waarin de Psychologie van het Overtuigen een tweede natuur wordt.

Hoe dat eruitziet? Zo bijvoorbeeld.

Maar dat hangt natuurlijk sterk af van allerlei factoren die we beter in een persoonlijk gesprek op een rij kunnen zetten. Bel ons gewoon even: 0412 – 69 18 25.

Download hier het overzicht met alle informatie over de workshops (pdf):

Download overzicht
Je hoeft je mailadres niet achter te laten.